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Un descuento puede mejorar el precio unitario y, al mismo tiempo, empeorar el resultado del negocio. Durante la negociación, la propuesta parece difícil de rechazar: comprar más unidades, obtener un mejor precio y asegurar un ahorro inmediato. Todo luce favorable…
Durante años, Compras fue vista como un área operativa: pedir cotizaciones, negociar precios y cerrar órdenes. Pero el mercado cambió. Hoy, comprar barato no siempre significa comprar bien. Una mala decisión puede inmovilizar liquidez, elevar costos logísticos, generar retrasos, afectar…
